您的位置：首页 >快讯 >

天天观察：后疫情时代，国货老人头如何逆势进击！

2022-12-29 20:09:01 来源：中华网

大疫三年，中小微企业受到的挑战和冲击之大前所未有。2020年3月，企查查数据显示全国登记注销的企业高达12万7千家；2021年市场监管总局统计，全国企业注销349.1万户；2022年上半年，清华大学统计数据显示，全国一共有46万家公司宣布倒闭。“太难做”几乎成为国内所有实体企业的共识，特别是鞋服企业，前有知名鞋企关闭4000家门店，后有上市鞋企被爆2022上半年净利润同比下滑60%—84%。

(资料图片仅供参考)

老字号躬身入局抢占市场先机

12月7日，“新十条”发布当天，浙商组团包机出国“抢单”，宣称要夺回失去的三年。他们在欧洲展销会上接待客户，忙得连坐下来喝口水的时间都没有，一家公司当天的意向成交金额就达到3.5亿元。此消息一出，瞬间在外贸圈里炸开了锅，也顺便登上热搜，引发全网感叹：浙江毕竟是浙江。作为浙江老字号，老人头尚品有限公司（以下简称“老人头”）同样嗅到了春天的气息。

三年疫情已经改变了消费者的消费方式，他们不再把线上和线下视为两种购物方式，会在门店、线上平台或者品牌小程序等之间来回切换，再或者组合购物，形成一种混合购物的消费方式，而原先预期的疫情放开后的“报复性消费“也将不复存在。

老人头敏锐洞察消费趋势，并为此打通线上线下全渠道模式，构建个性化消费场景。根据不同目标消费者对渠道类型的不同偏好，实行针对性的营销定位与市场策划，设计与之匹配的产品、价格等要素组合。同时，通过各渠道间的协同营销，为消费者提供一体化的无缝购物体验。

此外，如同大多数企业一样，老人头也受到疫情解封后的第一波冲击。疫情管控放开后，健康的责任主体将转向企业和个人，企业要面临首轮疫情大面积传染带来的员工居家办公，以及由此造成的仓储物流混乱、停工停产的情况。面对如此严峻情况，老人头一方面要全力以赴保证生产经营稳定，另一方面又要在国际品牌占据高端市场主导地位、各大国产品牌竞争激烈的国内皮鞋市场里探寻品牌生机。

老人头老品牌焕发新生机

越是身处变局，越要寻求解决之道。面对疫情和品牌内卷的双重夹击下，老人头打出了“重塑品牌、精准营销、强化品质”系列组合拳，全面推动“老品牌”焕发“新生机”。老人头敏锐地抓住脚感、质量、价格、品牌四大皮鞋购买决策因素，将皮鞋与运动鞋相结合，打造商务运动皮鞋系列，深度开拓这一领域，匠心打造出符合当下消费主流诉求的华夫格面包鞋，解决了皮鞋板脚、闷脚、累脚的痛点，突破了运动鞋与正装皮鞋壁垒，既能满足消费者日常职场通勤，又能下班后无需换装便能享受休闲运动生活的需求。

老人头紧跟时尚潮流，顺应消费惯例的改变，持续在主品牌发力的同时，也将通过品牌副线带来新的流量，成功升级品牌形象。

受疫情反复影响，国内大多品牌面临着需求疲弱、成本上涨、物流受阻、线下客流减少等严峻问题，为减少损失，各大品牌掀起闭店潮，如国际品牌Nike、Prada等关闭多家中国内地门店，国内小众品牌更是处于水深火热中。老人头之所能持续焕发品牌活力，一路披荆斩棘，迎来曙光，或许离不开它的历史底蕴。老人头作为金牌老字号，拥有深厚而强大的影响力和与生俱来的品牌价值。

对于全世界的企业来说，应对世纪疫情像一场大战，老人头历经沉浮后仍迸发新生活力，并秉承“做工精细，品质大方，勤劳敬业，诚信为先，为人至善”的品牌创始人“祖训”，不断突破自我，为消费者提供高品质产品和服务，奋力拼搏，力求中国稳重定发展做贡献，或许，这才是企业抗疫成功的核心力量。

责任编辑：延菁菁

标签：消费方式线上线下品牌形象